我相信这篇小文中的观点有不少站长并不会认同，但肯定也会有一些人认同。不管怎样，希望大家都能达成自己的心愿。 做网站以来，看到过的类似个人网站的冬天，个人网站穷途末路之类标题的文章，真是比比皆是。有记者近日在MSN上问我现在个人网站为什么发展这

我相信这篇小文中的观点有不少站长并不会认同，但肯定也会有一些人认同。不管怎样，希望大家都能达成自己的心愿。
 

做网站以来，看到过的类似个人网站的冬天，个人网站穷途末路之类标题的文章，真是比比皆是。有记者近日在MSN上问我现在个人网站为什么发展这么艰难？我真不知道应该如何跟他解释。
 

个人网站为什么要赚钱？
 

个人网站是从个人主页发展起来的，个人网站的真正意义就在于展示自己，这才是王道。从来没有人强迫个人网站要赚钱，要赢利，个人网站就是一种爱好，你租个域名，买个空间，一年也就是百来元的事情，为自己的兴趣爱好别说花上这点钱，就是花上再多的钱，也应该！

要得到，必须付出
 

我可以肯定几乎所有认为个人网站发展艰难的，或者说个人网站冬天到的之类话的人，差不多都是把个人网站当做事业来做，或者靠个人网站来赚钱的。将个人网站当做赚钱工具或者事业来做，当然未尝不可，毕竟财富与荣誉是差不多每个人都向往的。但要知道，有所得必须有所付出。这个时候，你的身份是站长，但更像是一个商人；因为你的网站想要赚钱，获得收益，必须有赢利模式，哪怕是最简单的靠网站广告获得收入。也是赢利模式的一种。

 

而做生意本来就是做的人多，最后成功的人少。放到其他领域也是如此。我看到的绝大多数站长都不是一个生意人，更加不用去谈是个“好的生意人了”，他们考虑的就是IP，就是SEO，就是ALEXA，似乎得访问量者得天下，却忽略了网站赢利模式方面，以及自身商业思维方面的修炼。这些站长是很好的技术人员，互联网方面的多面手，却不是一个好的老板。靠网站创业的话，如果赚到了些钱，我也认为是辛苦钱。或者说无法长久。

如何做个人网站才能成功？
 

我在8年前(1999年)写过一本书，叫作《站长兵法》（此书N年前就已卖完，也不想再版，所以不用认为我是在写软文，呵呵），里面写的东西，对个人网站的认识及未来的预测都是现在大家普遍认可的，譬如说，个人网站必须专业化发展，行业化发展，地域化发展等等。如果不相信的话，可以去图书馆或者问一些老站长借来看看，是否如我所写。我这么说，并不是让大家觉得我当年预测有多么准，对个人站认识有多么深。而是告诉大家，其实多少年来，技术可以改进，模式可以创新，但20/80的赚钱法则却不会改变。如果说你要把个人站当做事业来做，靠个人站赚钱，那么就必须去了解网民的习性，除了自己当做站长外，更应该把自己当作一个商人。考虑问题，不应该从主观角度出发，而应该从网民需求出发，做网站不要只求访问量，而更应该关心访问量人群的价值和访问量会产生的收益，一个访问量100IP/天的网站也许能够赚10000元/天，而一个访问量10000IP/天的网站也许只能赚100元/天。
 

如果你一定要把个人站当作事业来做或者想靠个人站赚钱，就请把你的网站当做一个项目去做，一门生意去做，去考虑网站赢利模式合理性不断优化赢利模式，每天比别人付出更多的时间（最重要的是把时间用在点上）；并且经历更多次的挫折和失败，如此反复，若干年后，你的网站会有所小成。如果你连这些都不能面对的话，那你不要怨个人网站的环境不好。不要怨别人，而是你自己的问题。做生意，哪有轻易成功的？

每个人都能成功

不知不觉，做网站已经有将近12年时间，名利之类该得到的东西早已得到。我的很多网站早已变成商业网站，也早已不是我一个人在打理。但我是从个人网站起家的，对个人网站有着很深很深的情结。跟我当年一起做网站的朋友，只要留下来的还做网站的，几乎都是大家所熟知的人物。看到越来越多的个人站长走入误区，我真的很想告诉他们一些东西，一些宏观层面上的东西，而不是一些细节上的。也许很多站长关心的只是一些技巧性的东西，譬如如何提升排名，如何SEO甚至如何挂别人网页木马，但却忽视了思维层面的东西。
 

很多人看到的只是媒体报道的典型站长案例，这个网站上市了，那个站长每个月收入几百万，似乎网站赚钱是轻而易举的。如果自己没有他们成功，或者做了很多时间的个人网站，还不能赚钱，那就是自己不成功了。这绝对是自己没有自信的一种表现。

平心而论，靠个人网站来创业，是成本最低的一种创业方式，我实在想不出，有哪些生意能够做到只要每年几十元的国际域名费和百来元的空间租用费就可以启动的了。而且如果说做网站创业你失败的话，也只会陪上时间成本，而你做其他生意的话，陪上的肯定还有金钱。
 

有新站长说，你们这些老骨头，早赚满了钱，因为你们做的比我们早，可以在这里无关痛痒的说话。但我可以告诉他们，我看到很多，今年甚至最近几个月刚做网站的人，也赚到了钱，因为他们都正确的面对了自己，面对了个人网站这种创业项目，也面对了失败和挫折，如果你能够做到这些的话，你也能够成功。
 

你可以不用相信我说的话，但请你必须相信你自己！

网站靠什么赚钱？ 

一、网络广告 

对于网站来说广告收入是传统电子商务的根本，而且它的效果立竿见影，是一种比较实际的收入模式。现有的网络游戏网站的广告表现形式主要有：banner、Button、本站热点栏目、近期推荐、活动冠名、浮动图标、弹出窗口等形式。网络广告的表现形式随着经营者经验的积累，形式将会各式各样。 

网络游戏是一个带有一定专业性的行业，不同游戏网站的链接是网络广告的一种经营方式。不同游戏网站之间的广告位的互换，减少了彼此之间的现金流动。这种广告的经营方式不仅存在于网络游戏站点之间，同时也存在于游戏站点和一些门户站点之间。这也是网络广告普遍采用的一种经营方式。对网络广告收入贡献最大的应该是一些支付广告费用以获得品牌宣传的企业类型，他们可能采取上文所提到所有的表现形式。从业务收入上讲，网络广告的主要收益者应当是注册用户数量巨大，极聚人气的游戏站点。 

提高网络广告的有效到达率是提高网站在网络广告收入来源的另一有效手段。由于网站的经营者对登陆自身的网民的特征属性比较模糊，因此广告的投放效果明显没有专业杂志媒体那样到位，这将会大大减少商家选择网站作为广告媒体的积极性。因此作为网站的经营者如果了解了自身网站所拥有网民的背景资料特征，将会扩大网络广告所带来的经济收入。 

二、与电信和ISP分成 

游戏运营商的利益是直接与电信和ISP相联系的。网络游戏所具有的沟通和竞技等特点对消费者具有很强的吸引力，可以使消费者长时间的停留在网上，这些用户所占用的上网时间是电信和ISP所渴望的，这样庞大的收入无疑是吸引人的。据计算联众游戏用户人均在线时间超过每天100分钟，累积每天在线时间长达300万小时左右。如果能与接入运营商达成较好的协议，应当为游戏商带来巨大的收入。与电信和ISP的合作方式一般有三种 

首先是开放式的。“开放式”计费分成是通过技术统计每个用户的游戏时间，按照累计值直接分成。2000年12月19日，联众计费统计系统通过认证，和中国电信“开放式”记费分成正式开始。这项收入在联众收入模式中据第二位。亚联公司在2001年推出的网络游戏《千年》，也采取这种方式。 

其次是封闭式的，与某些出价高的ISP进行“深度捆绑”。也就是说，不仅仅是把上网卡与月费卡捆绑销售，而是在账号中内置ISP拨号程序让用户必须通过指定的ISP上网，而上网又是玩指定的游戏。 

第三种，就是授权式，通过授权的方式直接在ISP或者ICP那里设立服务器，授权他们使用自己的网络游戏产品。游戏网络游戏运营商则通过授权使用费来分得利润。这种类型的合作方式更适用于一些非棋牌类等类型的小游戏，例如一些战略类、角色扮演类、模拟类、即时战略类等类型的游戏类型。 

与移动通讯运营商的合作： 

由于移动终端用户数量具有非常大的市场规模，以及其他服务对移动终端的使用已经形成了一定的气候，网络游戏公司开始涉足这一市场。有关资料显示，自移动QQ业务推出之后，腾讯从移动、联通1年1亿元的短信市场瓜分了近3000万，联众也将推出两大计划——移动短信息业务和手机无线上网新游戏网站。他们定下的目标是一年4000万。 

三、会员费用 

这一收费模式主要采取发行会员卡的形式。随着网民和网上游戏种类的双重增加，网站的系统支持费用日渐成为沉重的负担。为了提供更稳定的游戏环境，各网站都已经数次升级服务器系统和带宽资源。 

四、产品销售及电子商务 

目前市场上销售的多是一些光盘类的网络游戏，这是由于窄带的网络环境以及游戏数据量过大，所以不适合从网络上直接下载。目前的游戏光盘的销售渠道基本上都采用了线上和线下相结合的方式。光盘游戏在网下的销售场所主要是软件销售的连锁店、书店等地方，而与光盘相配套的点卡的网下销售地点还可能是报亭等消费者日常光顾的地方。软件作为最适合网上销售的产品之一，一直以来都充当着网上畅销产品的角色。游戏光盘作为目前比较流行的网上消费产品，网上商城需要通过其获得更多的经济收入。与网络游戏相关的产品还包括游戏点卡，会员卡等。光盘的作用是使用户获得游戏的使用权，在销售中所起的作用是直接为游戏公司带来一次性的现金收入；如果用户对游戏感兴趣，点卡可以为游戏公司带来连续的收入，并且游戏产品的生命周期越长，收入将会越多。游戏攻略一般是随游戏光盘一起附赠给用户，并且还赠送一定的点数作为促销的奖品。 

随着游戏产品的深入人心，以及用户量的增加，如何将围绕游戏的周边产品变成商品并获得收入将是游戏的经营者需要考虑的事情。从《古墓丽影》游戏被拍成电影，说明了游戏本身具有着相当大的、可再挖掘的商业价值。这种形式的商业运作是对游戏本身价值的直接开发。例外根据热卖的游戏产品开发出印有游戏中主要角色人物的玩具、小礼品或者是圆领衫等产品作为商品销售给消费者，也是实现收入的一种方式。

用户所具有的个性是经营者间接获取收入的方向。棋牌游戏中，头像的个性化设计，促使用户利用所拥有的财富向虚拟的商店购买限量发行或者具有唯一性质的头像。这样的运作方式可以尽快消耗用户的财富值，以促使用户不断地注入相应的资金以保持相当高的财富，使经营者间接的获取收入。类似的电子商务还包括其他网上的虚拟产品，如：服务、衣服等产品的销售等等。 

 

具有一定个性化和价值的产品的开发并变成商品，可以增加经营者的收入来源。同时这一做法可以将网络游戏和现实生活进行有机的结合，并促进游戏本身对用户的吸引程度，对增加用户在游戏中的停留时间也具有一定的积极作用。 

五、举办竞赛 

网络游戏由于具有竞技性而得以飞速的发展。目前，一些网络游戏公司正是看到了这一点。目前韩国的WCGC已经发展成为具有相当大影响力的网络游戏赛事。三星作为此赛事的第一届主办商，投入大量的资金，以促进其数码产品的销售。通过承办游戏比赛获取相关厂家的赞助是对网络游戏所具有的外延价值的挖掘。 

国内比较早的并具有规模的网络游戏比赛是1999年新浪和263举办的星际争霸比赛。2000年，网络游戏开始走向职业化。网络游戏公司开始培养自己的网络游戏队伍，参与一系列的网络游戏比赛。例如，玩星际争霸的AG战队成为亚联的官方战队；CPGL选拔职业网络游戏选手参加韩国WCGC世界游戏邀请赛。目前，国内的大部分游戏经营者都会举办不同的网络游戏大赛。联众几乎每周都举办网络游戏的比赛，并且相当部分的比赛都有赞助商。可乐吧根据其所拥有的台球等产品，举办带有冠名性质的网络台球大赛。

游戏公司通过举办网络游戏大赛在扩大自身知名度的同时，推广了产品，并获得现实的收入。这种形式的经营手段已经发展成为一种比较成熟的运作模式。 

六、技术和产品的转让 

网络游戏公司凭借自身在研发方面的优势，开发出极具市场竞争力的技术平台和游戏产品，通过销售或者租赁形式，获得经济收入。通过这种方式获利的公司以可乐吧(线线通公司)比较典型，我们具体看看以下这些事实材料：1999年8月，线线通公司与新浪网签署《棋牌在线游戏开发合同》，运用基于浏览器的桌面与多窗口技术成功地为新浪网提供在线棋牌游戏；2000年3月，与中公网签署在线游戏产品提供与相关技术转让合同；2000年12月，为人人网站提供系列在线游戏产品；2002年1月，韩国知名网络公司WorldMan与线线通签署合同，租赁其自主开发的《Fancybox游戏开发系统》。 

通过《中国网络游戏商业模式研究报告》，我们看到，网络游戏公司的经营在自身强大实力的支持下，可以扩大自身产品的范围和受众对象。通过此种方式的经营在获取收入的同时，能够巩固并提升自身在网络游戏市场的地位，并建立相应的进入壁垒。你问的问题 

1：百度，雅虎等靠什么赚钱？ 

答：百度主要靠的是排名的收费搜索来赚钱 

2：其他的网站靠什么赚钱？ 

提高网站的点击率后，做广告靠广告的点击率来找钱，还有贵客用户收费，买卖友情链接等

3：他们赚的钱谁给？谁来支付？ 

由网站的经营者和股东收费，由做广告的人和VIP用户来支付费用。 

说说比较容易赚钱的站点

如今，做流量站，权重站，高价值商业词，等都是不错的挣钱方法。
 

下载类站点：这种站点人气比较大，提升人气比较容易，也不用像新闻一样经常更新。可是要考虑到空间的大小问题，所以这类站点刚开始不适合做占用空间太大的项目。
 

地方性专业服务类站点：这种类型的站点需要的资料比较多，也很方便管理，虽然很容易成功，但是也要考虑到可能会被收购的问题，由于这类站点现在比较多，所以做的时候需要一定的推广的方法，那么个人站长就需要懂一些推广过方法。

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