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一个优秀的策划,营销方案该怎么写才会被得到认可呢?

百度排名优化大师 2018-12-21 网络营销 89 ℃



营销策划方案是策划人员入门级的工作技巧,但并不是说每个策划人员都能把营销方案写好,能让客户、上级认可

营销策划方案是策划人员入门级的工作技巧,但并不是说每个策划人员都能把营销方案写好,能让客户、上级认可。那么作为一个优秀的策划,营销方案该怎么写才会被得到认可呢?

营销策划方案

       1、用好结构化思维去写提纲,金子塔原理是常用的方案撰写的理论技巧,可以让你方案逻辑清晰,在汇报方案时不至于出现逻辑错误。
       2、用MECE去验证提纲,是否把问题想清楚,是经常会被问到的问题。而想清楚的前提是把所有可能出现的问题都想到,mece即不遗漏不重复,就是让你避免漏项的一个工具。
       3、主线融入销售力,总结现阶段营销经验,目前销售力的组成包括促销动作是否清晰?是否有挤压客户的动作?是否有逼定动作?是否有情绪渲染?是否有场景代入?是否有紧迫感?是否有稀缺感?是否有价值点?等等具有促销因素的内容在方案内。
       4、深挖项目价值点,把主线与项目价值点相结合,从价值点出发思考营销主题及营销动作,然后用与价值点紧扣的主线把营销动作串联起来。
       5、清晰项目所在营销阶段所面临的是一群怎样的客户?来源、兴趣、关注点、购买触动点?怎么去实现客户挤压?营销目的是大众还是小众是目标客群还是全部客群等。
      以上几点是我总结出来的营销策划方案撰写需要注意的几个地方,希望能帮助大家。


原标题:一个优秀的策划,营销方案该怎么写才会被得到认可呢?

tag标签: 怎么 方案 营销

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